一丁的教训
发布时间:2015-12-03 浏览次数:3107

 

  这两天朋友圈被福州一丁的倒闭新闻刷屏了。

  “全宇宙最牛B的互联网公司”或许是人家的自我调侃(我不太相信一个能把企业做这样大的老板会脑子进水提出这么个SB口号来给员工打鸡血),但“福建第一电脑公司”却也是事实。

  据公开资料显示,一丁倒闭前员工规模超过了2000人,去年销售收入超过了56个亿,企业资产规模也达到了10个多亿。。。。。。相比一丁的业务体量,同是2000年成立的我寒酸到只能算是“个体户”了。

   一丁曾经“店面为王”,无论是福州、厦门,还是其他城市,据说电脑城或电子街最好的位置都被一丁“霸占”了,最高峰时,全国拥有近400家门店。

   电子商务的发展毫无疑问会对一丁的门店销售形成冲击,但这并不会给一丁造成致命的打击,毕竟门店并非人们通常所理解的只是零售功能,其实还兼具批发,以及获取行业客户的作用。而一丁可是好几个一线电脑品牌的高级别代理商,特别是苹果,这几年又在市场风头上,相信一丁的苹果门店还是能赚钱的(苹果配件比整机赚钱)。至于不赚钱的门店,只要果断关掉,并不会对现金流造成致命影响。

   企业倒闭无非就是“钱没了人还在”。像一丁这样的公司,不仅可以从厂商那里获得巨额账期(倒闭前光联想就欠了3亿多,其他厂商估计也不少),而店面零售的现金流也是比较好的,基本是一手货一手钱。所以,如果一丁不是为了上市去借高利贷,那么,现金流应该不至于那么容易断裂。

   说到上市,特别是新三板推出来后,更是让许多企业蠢蠢欲动,这就催生了一批专门忽悠企业去挂牌上市的“资本投机商”,他们经常向企业家先描绘一番上市后的美好前景。在一开始也会尽量把上市的各种成本说得“基本可接受”。但一旦企业家启动上市之后,就会在不知不觉间、一步一步的滑入他们有意无意设置好的“幻梦陷阱”,然后不断地让企业家从企业里掏出真金白银去喂给“律师所、会计所、做市商、挂牌机构”等。而且这些资本掮客为了让企业的财务报表更好看(就是把利润做多一些),很多本应该由企业负担的成本他们就会建议先由企业家个人垫付或者承担。为什么有些企业家上市不成,不仅企业元气大伤,自己的房子车子还抵押出去,并欠了一屁股债(往往还是高利贷),就是这个原因。

   我自己在2013年就差点被一家资本公司忽悠去挂牌,幸好我在付出了5万元财务咨询费之后,及时发现里面深不可测的成本陷阱,并及时踩了刹车,把挂牌计划戛然而止才挽救了自己一次。

   另外,从一丁披露的信息看,我觉得它的业务战略也存在问题,主要是核心业务缺乏竞争力,盲目投资多元化产品和业务,却没有考虑这些产品在各自领域的竞争力其实是很薄弱的,就拿一丁的智能插座来说,不仅功能上毫无亮点,价格上比起专业的智能插座厂商也毫无优势可言。就在去年,一丁还派了他IT服务外包业务的负责人来厦门和我们洽谈合作,但因为去年我们的新模式尚未启动,找不到很好的合作切入点,所以准备等到今年再合作,没想到,我们新模式倒是顺利启动了,但它却意外倒下了。

   太阳底下没有新鲜事,像一丁这种到处撒网,贪多贪大贪快的发展战略早已被无数倒下的企业证明是错误的。但是又有几个企业家能够克服自己做大做强的雄心壮志呢?

   昨天,一丁的一名副总裁写了一封反思信,里面也谈到了一丁创始人吴建荣先生在跑路之前的三点反思:第一,永远不要跟银行借钱;第二,永远不要向民间借贷;第三,量力而行。这三点血泪教训,除了第一点难免有失偏颇外,“不借高利贷和有多少钱办多少事”永远都是创业者应该遵守的铁律。

   但我觉得吴的三点反思主要还是从资金的角度,而我作为旁观者,也从一丁身上总结了三点教训:

  (1)在资金、人才储备不足的前提下,业务聚焦远胜于业务多元化。“狗揽八滩屎”最后就是连屁都闻不上;

  (2)企业可以暂时不盈利,但必须要有清晰的盈利模式和有准备的盈利能力,要让每一分收入都能创造利润,而不仅仅是“销售额”,只有每一分收入都能创造利润,这个收入才会硬得像榔头,才经得起资本市场的考验;

  (3)企业家一定要有自知之明,可以为了虚荣心吹牛逼,可以“骗”别人(这里不是指商业诈骗),但永远不要骗自己,一定要知道自己几斤几两重,要知道如何“及时止损”,永远不要被沉没成本所绑架。这就像一阵风把你的桌面上的纸张吹走了,你第一要采取的最明智的行动不是去追逐已经被吹走的纸张,而是赶紧找个东西先压住桌面上剩余的纸张;

   我不是当事人,一丁的倒闭或许也不是我所看到的那样简单,肯定是多方面因素积累后造成的恶果,但“见山是山,见水是水”,就算是盲人摸象,我们也可以“窥一斑而见全豹”。

   一丁还能不能回来,吴建荣先生还能不能像史玉柱那样东山再起,我不知道答案,但乐见其成。

 

 

 

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