做一个经得起时间考验的朋友
发布时间:2016-01-09 浏览次数:2982

 

萤火虫“一站式IT服务众包解决方案”分享会的首发站———“上海站”今(zuo)天正式结束了,但我们2016年的征途才刚刚拉开序幕。

首先,我们要感谢今天所有亲临现场的朋友。特别是从济南、淮南等外地特意赶来参会的朋友,希望下午短短三个小时的会议内容没有让你们感到失望。

每一次召开会议我都抱着诚恐惶恐的心情,因为浪费别人的时间是一种可耻的行为。所以,我早早就开始做准备,演讲的PPT也经过了无数次的修改、无数次的默练,今天才敢站在各位面前班门弄斧。

其次,我要说说为什么要把会议主题定义为“开放连接,共享通路”。“开放和连接”是互联网时代的两个重要特征,互联网的底层设计思路就是“开放”。而以BAT为例,像腾讯是“连接人与人”,阿里巴巴是“连接人与商品”,百度是“连接人与服务”。萤火虫与百度有些类似,也是希望连接“人与服务”。

那我们为什么还要“共享通路”呢?也就是把自己过去9年多来辛辛苦苦发展的服务网点跟大家共享,这原本应该是我们的竞争优势啊,怎么就心甘情愿的拱手出让呢?虽然做出这个决策的过程的确很艰难,但这么做的动机却倒也很简单,就是在去中介化的大趋势下,我们还能做得了信息不对称的生意吗?相反,我们要想尽一切办法,主动打破这种信息不对称。这就逼着我们要从过去的“封闭式服务分包商”变成一个“开放式服务众包平台”。想通了这一点,我们索性好事做到底,不仅开放服务网点,也把我们过去5年来根据20多万单的派单经验所开发出来的“IT服务派单管理系统”(即:派单宝)开放给大家使用。从此,萤火虫就彻底转型为一家给IT服务商提供“服务渠道和管理工具”的服务公司。

对这次转型,请您相信我们的决心,我们一定会成为你的一个经得起时间考验的朋友。

 

第三,虽然在会议上我做了一些说明,但相信还是会有朋友存在这样的疑惑:“萤火虫今天自断财路到底为了什么?”,坦白说,背后的答案我还有点不好意思当着大家的面表达出来(希望下一次会议我可以大大方方的说出口),那就借助本文来说明一下:就是为了让“接单宝”伙伴们能够从萤火虫平台上得到更多的服务订单———换成大白话就是“让他们多赚钱”。(在去年“818伙伴大会”上我倒是说了)

看到这里,你或许开始怀疑我是不是在“贩卖情怀”,我也很难否认这不是“情怀”(囧)。但如果你像我一样,过去9年多来和1000多家小微电脑公司的老板见过面,跑过1、200个电脑城,听到有的创业者为了区区2万元的欠债一口把一瓶高度白酒一干而尽差点丧命,听到有的创业者遭遇车祸妻离子散然后艰难的东山再起,听到有的创业者辛辛苦苦打拼很多年好不容易有了一点积蓄却因为一场变故一夜回到解放前,听到有的创业者因为生意不佳、铤而走险去做传销而让家人担心受怕(非不能辩,乃不能为)······我相信,您也会和我一样变得有“情怀”。

同是“草根生、草根长”,请恕我实在不能忽略这些草根创业者的艰难。虽然有时候,我也会忍不住骂大街———当他们抱怨我不能给他更多订单时,或他们有人不遵守契约规定时。

但光有“情怀”毕竟不能让一家公司健康的活下去。萤火虫也是一家公司,并非慈善机构有人捐款,而且直到现在也没“骗”到任何VC、WC、CCTV的钱来给我们烧“情怀”。我们过去投入的每一分钱都是团队用血汗(“血”字主要用来衬托)挣来的,我们乐意付出,但也希望得到合法合理的回报,毕竟我们好好活下去,才能够持久的为IT服务商、为小微电脑公司提供更好的服务,创造更多的价值。

我们必须承认自己没有本事像苍老师那样舒舒服服的躺着赚钱,但我们总可以学习侠匪“张麻子”,站着把钱挣了吧。所以,在可预见的3年内,我们的收入来源主要是两块:一是派单方的平台费;二是接单方的业务佣金。

啰里啰嗦写这么多,相信你也看得有些不耐烦了,那就stop。下面是今天会议的一些花絮和内容摘要,假如您有兴趣,可再花3、5分钟回顾一二。

 

#会场全景:班门弄斧,谢谢观赏#

 

#真是委屈您了:以后参会早点到哈#

 

#来自淮南的参会朋友:诚意比金子还足#

 

#萤火虫的4个优势:没优势,没脸活#

 

#萤火虫的4个价值:无价值,毋宁死#

 

#这三个“永不”承诺可以写入协议,如果违反可以无限赔偿,直到我破产为止#

 

#萤火虫的使命:人生妹有梦想,和咸鱼有啥区别#

 

#本次参会朋友的福利#

 

本来要结束了,可我是个no zuo no die的话唠,下面这些话忍了忍,还是妹忍住。

虽然会议结束前,我跟参会朋友们道了歉,但为了下次改进,所以,我还是把“家丑往外扬一扬”吧。今天会议的不足主要有如下4点————如有遗漏,欢迎补(pai)充(zhuan):

一是投影屏幕太小,除了第一排,我估计其他朋友根本看不清“派单宝、接单宝、下单宝”演示的内容;(补偿彩蛋一枚:希望得到我今天演讲PPT的朋友,请联系我们的销售接口人

二是虽然我们比预计的参会人数多备了10份礼品,但没想到临时增加的参会朋友数量还是超出了我们预期(这么冷的天气竟然没能阻挡大家的参会热情,太让我们为您傲娇了),导致礼品不够了。所以,我要向今天没有收到参会伴手礼的朋友鞠躬致歉,等我们回到厦门,会立即安排给您寄送,说不定还有额外小惊喜;

三是今天大家拿到的会议手册内容有点偏“老”,按理手册内容应该和我PPT演讲的内容保持一致,但您也知道,手册设计和印刷都需要时间,而我的PPT却是每天都要不断“迭代升级”,所以,这种偏差······您懂的;

四是这种专业会议往往比较烧脑,笑点也不好设计(设计不好就“作”了),同时,我们的表达能力也有限,木有能力像锤子手机罗永浩那样把产品发布会演绎成一场单口相声秀(^_^),所以,你们听了整整一个下午想必也是很辛苦的;

“小厦门”虽然不比“大上海”,但小渔村也有小渔村的魅力和风情,以后您和家人来旅游的时候,请务必屈尊给我们打个电话,让我们接您到我们公司坐一坐、看一看,虽然我们公司狭小鄙陋,但也还算整洁干净,而一杯清茶、一顿便饭更是不能少的———这不是生意场上的客套话,我们是认真的。

第一次总是不完美的,就像第一次入洞房的新郎,难免惊慌失措,不入法门。但接受自己和这个世界的不完美,不正是我们在成长的标志之一吗?

再次感谢您今天耐着性子观赏一个来自“胡建”的“新郎官”。

  

2016/1/8于上海

 

 

 

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