今天说两件事儿,包括一件会得罪人的
发布时间:2017-03-21 浏览次数:2747

 

先吐为快,先说可能会得罪人的。

 

有些做IT服务分包的公司,经常采取“背靠背付款”的方式,自己收不回钱也就不给下游服务商付款了。反正天高皇帝远,你也奈何不了他。再说,你不接单,两条腿的人还不好找么?!有的是人接单。

 

所谓“背靠背付款”,是指这些公司只有收到了他的客户款项才能给你付钱,哪怕你的工作都100%按照他的要求完成也是如此。。。这种条款我只能说简直奇葩到无耻了,凭什么你自己工作没做好导致的回款风险却要强加到他人身上?但这多少也彰显了“挟客户以令渠道”真的够淫够威。

 

这样做的后果就是整个行业信任被破坏了。。。我们蓝客分队当然不会这么干(下面会说),但“城门失火,殃及池鱼”,特别是还没听过“蓝客分队(或萤火虫)”的同行,难免也要对我们的合作抱有戒心。。。听过我们的当然都不会。^_^

 

这些做IT服务分包的公司,操盘者更多是想着自己的利润如何保留更多、自己的风险如何降到最低,却很少去想如何帮助接单伙伴做完善的服务部署(这部分工作的确很繁琐,特别是工程类服务),这会使得接单伙伴的服务风险大大提升,而一旦服务质量出问题,客户处罚下来,黑锅往往就得让接单伙伴背,谁让你是实际的服务方呢?!据我所知,遇到这种情况,绝大多数接单伙伴都只能哑巴吃黄连,默默承担经济损失。。。这时候,如果是小额订单还好,大不了打落牙和血吞牢记教训下回注意就是了。但如果遇上大额订单,会让一家辛辛苦苦经营多年的公司直接歇菜。。。这对一样需要养家糊口的创业者未免太残忍。

 

同是草根生。。。所以,蓝客分队的做法和这些公司完全不一样。

 

蓝客分队第一优先考虑的是:我们要帮助接单伙伴最大化的降低现场服务风险,我们要保证接单伙伴每一单服务都能安全的收到钱。所以,我们前年迅疾推出了“两大宝”:

 

第一个是“像钻石一样强硬”的【派单宝】。它不仅能够帮你把复杂的服务流程做到标准化,而且还可以帮助你快速拥有“IT服务,全国交付”的高难度能力。

 

派单宝”业务逻辑中有个“变态”规定,不做事先的服务部署就不让你派单,因为我们必须真正为接单伙伴的服务风险和服务利益着想。

 

另一个是“人见人爱,花见花开,车上有备胎”的【接单宝】。它不仅确保了接单伙伴都能按照服务规范操作,还确保了服务费“随时提现,准时到账”。

 

必须要说明的是,目前“接单宝”的前1000元收入是“免佣金和免税金”的(当然,这个政策不会永远不变,早加入必然早获益),而且每个服务单,平台都会免费赠送给现场服务工程师10万元由“中国人民财产保险公司(PICC)”承保的人身意外和伤害保险。

 

第二件事,是这两天有几个接单宝伙伴同时跟我们反馈,有家派单方以“可以省下平台佣金”为诱饵让其私下接单,导致现在好几万服务应收款超期了好久却收不回来,现在希望平台提供帮助,但坦白说,他们没有遵守与平台约定的接单规则,我们不予处罚就已经是仁至义尽了。况且他们没有通过“接单宝”接单,我们就算想帮他,也是爱莫能助。

 

他们以为蓝客分队的平台价值仅仅是带去服务订单,却忽略了我们还能保证回款,这才是平台更大的价值。因为,所有“不回款的服务都是耍流氓”。

 

两件事都说完了,按照写作惯例,结尾总得来点升华。。。

 

我们努力聚合海量的线下IT服务渠道,是希望打造“1小时IT服务圈”,为中国4000多万家传统企业提供“安全、可靠、快速、省钱” 的IT服务。

 

我们敢把“何时何地,服务必达”设立为自己的企业使命,是因为我们相信中国百万IT服务从业者的职业责任心。

 

我们还是一家小公司,但只要坚持做对的事,也是可以讲情怀的。

我们还是一家小公司,但只要坚持做正确的事,也还是有机会成为行业龙头的。

 

就像拿走行业8成利润的苹果说根本不在乎销量,就像占据手机8成时间的微信说希望你用完即走。。。。希望有一天,我也可以斜眼45°角向着天空说:“公司还是小的好哇”。

 

合作愉快。

 

——连接我们所期待的美好——



这就是“像钻石一样强硬”的派单宝,你不注册一下么?



这就是“人见人爱,花见花开,车上有备胎”的接单宝,你不体验一下么?


 

 

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