北京之行的一点收获
发布时间:2017-04-18 浏览次数:1425

 

【关于智能家居】:

1.   我把智能家居产品简单分为两类:一类是工程产品。譬如:智能窗帘、智能开关面板、智能照明等。目前看适合系统集成商或者装修公司销售,也比较适合新房子;一类是生活产品。譬如:智能扫地机、智能电视、智能净化器、智能电饭煲等。这个适合零售,网销和线下应该都会占据一定比例。其中线下最成功的代表是“小米之家”,它主要开在shopping mall,据说它的坪效仅次于苹果零售店。

2.   我们全国伙伴的主要业态是社区店,不太适合销售工程类智能家居产品(但兼售一些“智能门锁、智能排插”之类的估计也没问题),方向上应该去销售生活类智能家居产品,但因为各个智能家居厂商之间的产品兼容性存在问题,所以找到一家“品牌强、产品全”的智能家居厂商合作是重中之重。

3.   我看好智能家居的市场发展前景,而且相信中国必然诞生一家线下的智能家居零售和服务连锁店。

 

【关于VR】:

1.   VR目前有三种产品形态:一种是VR眼镜盒子,它需要插入手机使用,主要应用于“看片”(你懂的),市场价格在69—299之间;一种是VR一体机,本身就相当于一台小电脑了,在VR上就有触感可直接操控,本身可以直接联网,除了看片,还可以玩游戏、购物等,市场价格在2000—4000之间;一种是PC机VR,顾名思义需要和PC机联起来使用,它在大型游戏娱乐体验上确实秒杀一体机VR,但坏处也显而易见,需要连线,不方便移动使用。整套市场价格一般都在万元以上。

2.   VR目前还处于“市场尝鲜”阶段,一般只有少数数码发烧友才会购买,最大的使用问题就是用久了会晕眩(正常使用时间只能在5—7分钟),所以,还无法像PC一样大规模销售。

3.   据我观察,目前VR产品最大客户应该是那些连锁的VR游戏娱乐厅(譬如:超级队长、乐客等)以及VR看房(在房地产火热的今天,这真是一个好应用)。考虑VR的使用体验问题,因此并不适合做长期固定客户,只适合做流动性客户,因此这些VR娱乐厅大多开在人流量较大的shopping mall里,并不适合开在社区里。

4.   如果VR有一天能够像PC一样普及,一定是在技术上完全解决了晕眩问题,然后在高频应用场景上有突破性进展,譬如:VR教育、VR学习、VR技能训练、VR健身等等,那么,相信VR走入千家万户的那一天就真的来临了。

5.   至于AR(增强现实),我目前看不出特别大的商业应用前景。可能会在一个比较窄的领域商用,譬如:企业业务宣传册里加入AR技术。

6.   VR号称是个人除PC、手机之外的“第三屏”,相信会是个人的下一代计算平台。所以,我看好VR。特别是一体机VR,因为技术会进步。

 

【关于机器人】:

1.   机器人的商用已经比较成熟了(因为商用的场景比较单一和标准化),但家用确实还有漫长的路要走。

2.   机器人也类似智能手机一样,可以下载各种应用,也能提供二次开发的接口。因此,未来会不会也诞生许多围绕机器人开发的各种应用APP呢。一旦这个生态丰富起来,家用机器人的春天或许就来临了。

3.   我认为可以利用人的好奇心,机器人出租在短期内(3年、5年这样)或许是个好生意,就是把机器人出租给公司作为它们的商业活动噱头,或许这个市场不会很大,但一个城市养活一家机器人出租公司应该是绰绰有余的。

4.   如果你要开一家机器人出租公司,请务必具备机器人的个性化定制能力,也就说,你能够为客户定制它们要求机器人所表演的节目和各种和客户业务有关的对话,当然,这个不难,学一学应该都会。

5.   不知道未来会不会出现“无人餐厅”:客户进店,自助点餐(请参考麦当劳的“自助点餐机”),然后机器人厨师炒菜,再由机器人送餐、机器人收银,然后机器人收取碗筷和机器人扫地。。。。想想这样的餐厅是不是特别酷,当然,也缺乏了一点人情味就是。不过,很可能20年后,这样的机器人餐厅已经成了主流,反而是需要人服务的餐厅成了高档餐厅,这也说不好。

6.   机器人会是商业的下一代计算平台,而且结合智能家居,会成为家庭的控制中心。

7.   机器人的维修其实没有我们想象的那么复杂。

 

【关于POS机】:

1.   POS市场这几年异军突起,增长非常快速。主要集中在餐饮和零售领域。

2.   POS厂商目前主要有两种形态:一种是软硬件一体化,为客户提供“all in one”解决方案;一种是独立软件提供商,其更加强调“专业化”。但在销售时,为了方便客户,往往也会整合其他POS机提供给客户。

3.   POS厂商除了售卖产品获得收益外,其未来的大数据、供应链整合和供应链金融、商用软件分发、桌面广告等都值得想象,但这些都需要POS厂商极强的资源整合能力。

4.   所有POS厂商都需要线下服务。因此,我们希望他们的生意蒸蒸日上。^_^

 

每次来北京,我的感受都是:这里的商机真多、这里的资源真多、这里的牛人真多。。。那乌央乌央急匆匆的地铁人流,那灯火彻夜通明的写字楼,就是商业活力的写照。

 

反观自己,工作在相对安逸的厦门,都有一种浪费生命的罪恶感了。

 

在《刺客信条》里,林奇克服了心理障碍,完成了在虚拟世界当中的惊险一跃,不知道我们能否在现实的商业世界里也完成这样的“惊险一跃”。

 

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