选择一门生意,请注意这5条标准
发布时间:2017-09-25 浏览次数:518

 

如果你没有非把公司做成“独角兽”(指市值在10亿美金以上)的野心,下面这5条选择生意的标准不妨参考。

 

第一,要能赚钱。

 

看似废话的一个标准,不少人却忘得干干净净。反之能严格遵循,会大大降低创业风险。

 

一门生意能不能赚钱至少要满足下面2个要求:

1.   是不是满足了某种刚需?(如果使用频率还高,或许就是一门大生意)

2.   在客户消费得起的前提下,还能不能保持合理的毛利率?(零毛利率或者低毛利率的业务,连销售人员的提成都给不出,还谈什么销售?)

 

赚钱方式可以很多:差价、佣金、年费、广告、增值服务费,甚至“羊毛出在猪身上”·······无论哪一种,只要你清楚钱是从哪里赚来的就都OK。

 

第二,要有好的现金流。

 

现金流与两个因素关系很大:一是应收款,二是库存。

 

关于应收款:

1.   尽量不做要欠账的生意;

2.   如果这门生意必须欠账,则尽量做收款有保障的客户的生意;

 

关于库存:

1.   尽量不做库存需要很大的生意;

2.   如果这门生意必须库存很大,则尽量做库存不会因为时间推移而快速贬值的生意;(像卖IT产品就被比喻成“卖海鲜”)

 

送你一副“林氏口诀”(经常默念,可辟现金邪):

1.   宁要一块钱利润的现金生意,不要十块钱利润的欠账生意;

2.   宁要一块钱的现金,不要十块钱的库存。

 

现在,你明白为什么有那么多人喜欢做餐饮了。

 

第三,要可积累。

 

包括:竞争优势的积累、用户数量的积累、客户关系的积累、外部资源的积累、品牌厚度的积累、团队能力的积累等。这也是我在十几年前,从代理笔记本电脑、系统集成业务转向做服务的关键原因。

 

“可积累”说得文艺一点,就是“要做与时间是朋友的生意”,你的生意基础不会随着时间推移而松动,甚至还会变得更坚固。

 

这里要提醒的是,行业衰败会使得企业过去的一切积累都化为烟云,所以,尽量不要去做因为技术进步而形态变化剧烈的业务。看看巴菲特,和比尔·盖茨是好基友,却不投资微软,而是投资可口可乐。

 

不妨做个选择题:小米和京东,你买谁的股票?

 

第四,要避开竞争。

 

要想避开竞争,首要条件就是寻找一个极度细分的市场,最好这个市场全中国一年也就几个亿甚至几千万,大企业压根瞧不上,甚至很多心高气傲(这里不贬义,指聪明有资源)的创业者也不愿意做,而你如果能做到这个市场的NO 1(隐形冠军),那你就可以赚得很开心(给家人买个“小别野”住住没问题哈)。

 

当然,完全避开竞争不容易做到,那就把竞争最小化,或者选择弱者去竞争,这叫“田忌赛马”。我们学习本事应该找高手、找强者,因为越被虐我们的进步越大,但竞争则关乎到输赢甚至生死,就应该专找软柿子捏。

 

第五,要能自营销。

 

一般来说,2C产品(业务)比2B产品(业务)更具有社交货币的属性。说白了,就是你的客户、你的朋友在他们自愿的情况下,能在朋友圈、微博晒你的产品、你的品牌。

 

 

完全满足以上5个标准的生意并不容易找,至于满足哪一个才能做,则要根据自己的实际情况去决定,以上标准在选择生意时应该作为“某项必要条件”或“包括但不仅限于此”。

 

天下到处都是难做的生意(没有要跟“马爹”唱反调的意思):没有完美无暇的生意,没有不出问题的生意,没有不要劳心劳力、费神费脑的生意,没有一劳永逸的生意,没有低风险高收益的生意。

 

无论你选择什么生意,“懂得这门生意的基本运作规律”都是从事这门生意的必修课。

 

 

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