社区电脑店的“智能”之路
发布时间:2017-09-26 浏览次数:2463

 

不管你信不信,社区电脑店大规模销售“智能家居”的时机已经成熟。

 

为什么不说电脑城的电脑店呢?因为我认为您压根就不应该继续呆在电脑城,电脑城的没落早已不是趋势,而是现状。

 

我希望所有还在电脑城死扛的同行去看一部根据真实事件改编的电影《127个小时》,讲述的是一个攀岩爱好者被一块巨石压住手臂,困守峡谷的裂缝中长达5天,在“叫天天不灵、叫地地不应”的境况下,自己断臂求生的故事。

 

相比失去生命,少了一只手臂不算是最坏的结果。

 

祝愿所有还在电脑城安身立命的同行,能够像《刺客信条》里的林奇一样,克服内心的恐惧,完成在现实商业世界里的“惊险一跃”。

 

回到主题。

 

在2015年8月的第三届全国伙伴大会上,我说“萤火虫电脑E保店”的加盟伙伴未来方向是卖【智能家居 + ?】。(“?”是什么,下面见分晓)

但在那个时间点上,我们找不到合适的智能家居产品作为社区市场的销售切入点。没办法,为了让大伙相信这个判断,我只好“不(po)失(wei)智(wu)慧(nai)”地说:请耐心等待。

两年时间过去了,答案变得明朗起来。

 

社区电脑店销售智能家居的切入点应该就是———【智能门锁 & 智能音箱】。

 

相信心急的朋友看到这里,已经恨不得要马上开卖了。我认为你急得对,因为这两个产品在未来5年内或将像当年的“无线路由器和充电宝”一样火爆,成为众多IT渠道的救命稻草。

 

虽然过往的智能家居大多是以整体打包方案的方式卖出去,但我始终坚持一个观点,就是智能家居只能以某种单品大卖的方式普及开来。

 

客户也是人,而人天生就喜欢简单明了的东西,也只有简单明了的东西才能流行。

 

所以,“智能门锁和智能音箱”将是引爆智能家居市场的最佳单品。

 

为什么是“智能门锁 & 智能音箱”呢?

1.   “智能门锁”主要解决了带钥匙的麻烦,而且大大提升了用户对于“开门”的体验;

2.   “智能音箱”的原因会复杂一点,但主要因素有3个:可用、好玩、便宜;(我最近购买了一台小米智能音箱,299大洋,挺实用,也玩得很开心)

 

可能你会问,这两个产品很早就有了,为什么大规模销售时机现在才成熟?

 

这完全就是我的个人主观判断了———因为,我发现身边讨论和购买这两个产品的人突然多了起来。

 

我理解的智能家居产品,是分成两类的:

1.   一种是工程类智能家居。譬如:智能开关、智能窗帘、智能空调等。它们的共性是,都需要专业的技术人员安装调试,客户自己一般不会亲自动手;

2.   一种是消费类智能家居。譬如:智能电视、智能冰箱、智能净化器、扫地机器人等。这些产品只要客户买回去自己插电,然后简单配置软件就可以使用了;

 

如果你的销售能力吊炸天,除了“智能门锁(工程类)和智能音箱(消费类)”外,还可以增加以上这些产品的销售,但你也要注意避免“贪多嚼不烂”的问题。

 

还有一点必须要告知的是,卖智能家居和卖电脑的竞争对手会大不一样,卖电脑是同行竞争,卖智能家居则要跨行竞争,包括像:装修公司、锁具公司、建材公司等。

在选择智能家居产品时,可以从下列4个方面评估厂商:

第一,产品层面:创新点多不多?体验好不好?颜值高不高?性价比高不高?

第二,投入层面:研发人员多不多?广告投入大不大?培训投入大不大?

第三,战略层面:从事行业多少年?未来战略方向是什么?是不是为了赶热闹?

第四,代理层面:代理模式、代理政策等是不是符合你的期望值?

 

在群雄混战的时代,跟对老大很重要。但与其只看老大现在的名气,不如了解老大未来的潜力。

 

就像你穿越到元朝末年,如果也想造个反玩玩,相信你一定不会找貌似强大实则鼠目寸光的陈友谅,而是跟着虽然整天狼奔豕突但眼光长远的朱重八。

 

看到这里,如果你以为自己只要代理了“智能门锁和智能音箱”从此就可以躺着数钱数到脚抽筋,那你就“图样图森破”了。

 

我夜观天象,掐指一算,如果不出所料,“智能门锁和智能音箱”最快1年,最多3年,就会成为“白刀子进红刀子出”的红海市场,我想你一定不会希望自己前期辛辛苦苦努力、真金白银投入,最终换来的是一地鸡毛和残枝败叶。

 

喝上了头啖汤你也未必能吃到里脊肉。所以,你必须拥有一个足以傲视群雄的竞争武器,以便未来成为割据一方的诸侯,至少也占山为大王吧。

 

这个武器的名字叫“服务”。(也就是前面的“?”)

好吧,我已经听到你在嘲笑我“屁股决定脑袋”、“拜服务教”、“老林你又开始广告时间”这样的话了。

 

但我仍然要脸不红心不跳、以最虔诚的态度,左手按着胸口上的《毛主席语录》,举起右手掌心向你非常严肃非常认真非常负责任地强调3遍:

1.   做好服务。

2.   做好服务。

3.   做好服务。

 

具体做什么服务呢?简略的说,就是学会做所有智能家居产品的“安装、调试和维护”。

但想做好服务,莽莽神州大地,你不找蓝客分队又能去找谁合作呢?!

 

“工欲善其事必先利其器”,一个称手的管理工具是做好服务的第一步。所以,我们要向你隆重介绍“来得快”。

 

什么是“来得快”?

1.   一款专业管理“服务报修”的APP;

2.   帮你1分钟建立自己的微信报修平台;

3.   让你不用花钱聘请专门的派单客服,不仅省下工资,还省去了招聘和管理的麻烦;

4.   对于老板来说,无论出差度假,无论何时何地,只要一部手机,就可轻松搞定服务管理;

 

同时,为了顺应未来趋势,我们将把“电脑E保店”改为“智能e家”。(请见下图,初稿哦)

“智能e家”的定位是做“智能家居”的零售终端和服务渠道。之所以我们要一起打造自己的零售终端品牌,就是希望告诉你,我们可以代理产品,但我们绝不能被厂商肘掣。

 

但“智能e家”具体该怎么做,只能下回分解了。

 

 

骗子为了忽悠你,经常采用“错过了XX,再也不要错过XX”的套路来勾起你的焦虑感。

 

我借用一下(但你特么不许说我是“骗子”,我会翻脸呐),你或许———

错过了PC机的黄金时代,

错过了互联网的黄金时代,

错过了智能手机的黄金时间,

错过了比特币的黄金时间,

甚至错过了无线路由器、充电宝·····balabala。

 

如今,你怎么可以再错过“智能家居”的黄金时代呢?!

 

可以肯定,在“大物联网”趋势下,“智能家居”必然是其中规模最大的一个市场。

 

如果你两年前有幸参加了我们举办的第三届全国伙伴大会,可能还会记得我说过的这句话:

 

“不要做红灯亮起时最后一辆冲过去的车,那样太危险;但一定要做绿灯亮起前的第一辆冲出去的车,这样才能占得下一波的先机”。

 

“智能家居”的行业绿灯马上就要亮起来了,请踩好油门,等绿灯亮起的那一刻,以最快的速度冲出去。

 

 

【来得快】:一分钟建立自己的微信报修平台

 

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