创业这件事(7):最难是什么
发布时间:2019-02-24 浏览次数:1288


昨晚是接单宝伙伴的每月例行交流会,其中有个问题是这样的:

 

“林总我想问一个问题,林总觉得创业最重要的是什么。或者说最难的是什么?跌了一些坑,自己感觉团队是最重要的,也是最难的,特别是核心的团队有责任心有梦想能坚持,感觉可遇不可求。想听听林总的一些经验。”

 

当时没深入细想就直接顺着问题回答说,创业最难的是“带队伍”。

 

但早上醒来,我的观点发生了变化。。。。创业最难的、也是最重要的是把“干什么、怎么干”想清楚。包括:你要从事什么行业,谁是你的目标客户(决定市场规模有多大),你为他们提供什么价值(是不是刚需、是不是高粘度),你有什么样的独特优势、你有怎样的使命愿景、你的收入来源有哪些,哪些收入来源具备快速增长的潜力等。

 

“带队伍”也很重要也很难,但“干什么、怎么干”的难度和重要性优先于“带队伍”是因为,你如果没法确定这二者,就根本谈不上带队伍。反之,一旦确定了“干什么、怎么干”,那么你就知道要找什么人,要怎么培养,该如何考核。。。。归根结底,“带队伍”是你在确定二者之后的事情,其顺序是不能颠倒的。

 

而且如果你干的事情伟大到足够改变世界,你也把“怎么干”想得足够清晰可行,那么众多优秀人才(包括资本)都将心甘情愿为你所用。

 

可能有人会说,确定“干什么”应该也不难吧,我开餐馆、我办培训班、我卖服装。。。。。这不就确定了我要“干什么”嘛。但实际上选择行业只是确定“干什么”的第一步,这绝不等于明白了“怎么干”。。。。。开餐馆,但开什么样的餐馆才能赚钱呢?小吃?快餐?大排档?酒楼?。。。。。办培训班,但办什么样的培训班才能赚钱呢?编程培训?珠算培训?英语培训?画画培训?。。。。卖服装,但卖什么服装才能赚钱呢?女装?男装?童装?老人装?。。。。。而且就算这些想明白之后也远远没有结束,你还需要像剥洋葱似一层层再往下思考:客户为什么选择你、相比同行哪些地方你做得更好、客户怎么知道你、你的盈利点有哪些、这个盈利点有多大的增长潜力、你要把公司最终做成什么样子。。。。等等。

 

确定“干什么、怎么干”有多难,可以再看看下面几个例子:

 

美图秀秀都香港上市了,用户也好几个亿,但依然还没找到可以大规模变现的核心业务,依然每年巨亏不已;

已经完成90亿元融资、估值高达55亿美金的微医,依然在苦苦寻找核心业务方向;

要不是从韩国游戏中获得灵感,通过卖“QQ虚拟道具”赚钱,腾讯估计也走不到今天;

阿里巴巴在早期发展阶段一直找不到能够产生稳定现金流的业务,直到“中国供应商”的出现才缓过劲来,才顺利度过互联网寒冬;

要不是把核心业务从为其他网站提供搜索技术收取技术服务费转变为搜索平台赚取竞价排名广告费,估计也不会有今天的百度;

·······

 

阿里干电商、腾讯干社交和游戏、谷歌百度干搜索、美团干外卖、特斯拉干电动汽车、华为干通讯、小米干手机。。。。加上“蓝客分队干IT服务”(^_^),凡是好公司都能很快说清楚自己是“干什么”的,凡是说不清楚自己是“干什么”的公司,都不是什么好公司。

 

当然“干什么”和“赚什么”有时候并不一致(还记得那句“羊毛出在猪身上”)。就像阿里干的是电商,实际上赚的是卖流量的广告费;小米干的是手机,实际上赚的是零售的渠道费;360干的是网络安全,实际上赚的也是广告费。。。。这样的例子还有很多。

 

想清楚“干什么、怎么干”之所以难,是因为这些问题并没有标准答案可供参考,甚至都没人可让你请教,否则别人就自己去干了。这就非常考验一个人对市场的认识、研究和判断能力,如果搞错了很大可能上还会血本无归。所以,如果你已经想清楚自己“干什么、怎么干”,那就去狠狠“赌一把”了。

 

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