第一，直播本质是广告。

第二，直播带货是过去电视购物的进化版，以前电视购物也会请名人站台，但由于依托的技术不同使得消费者体验完全不一样，商家和消费者可以互动了。另外，相比电视购物，网络直播带货的头部马太效应更加明显，面向的消费者也更为年轻化。

第三，从消费者角度，一句话概括：主要满足人们闲暇时间的购物需求，跟以前去商城逛一逛差不多。

（1）可打发时间。对于自己喜欢的网红、明星、名人等，看看就过瘾。

（2）凑热闹，对卖什么很新奇。譬如：观看卖火箭等。

（3）价格上可以占便宜。

（4）被动推荐，不需要自己伤脑筋去想买什么。譬如：我想买点什么，但我不懂该买点什么，正好来看看。

第四，从商家或直播者角度，这二者身份有时是统一的，有时是分开的。。。

（1）砍掉了中间渠道环节，形成“厂商直销”（PS：或者厂商所委托的直播商），让利消费者。

（2）通过团购聚量来降低采购成本，对上游形成更大的议价能力。

（3）直播带货效果一大半取决于供应链的竞争力：一是卖手的选品专业度，二是议价能力，三是品质控制和货源供应能力。

（4）非标品（如：美妆、服装、农产品等）、有供应链优势、有网红标签（除了抽佣，还可以收广告费）、有平台扶持、女粉丝多等是直播赚钱的几个秘密。

（5）直播带货特别适合那些暂时没品牌影响力、但“好产品，产品好”的厂商直销（完全去渠道化）。而且长期坚持下去，还可以形成一定的心智定位，当消费者想买什么东西时，就会直接来到这个厂商的直播间购买，从而逐步也形成一定的品牌效应。

（6）可以先收集粉丝需求，再定制化个性产品，真正实现C2M。

第五，直播带货的一些疑问：

（1）直播行业目前看属于赢家通吃，除了头部主播，腰部、底部的主播生存状况并不好，很可能不是个人创业者的崛起机会，进场得掂量自己有没有“金刚钻”或者“大杀器”。（数据显示：“排名前5%的主播收入，占到了平台主播全部收入的92.8%，其中1%的主播就占全体主播总收入的80%。而45%的主播月收入，不足5000元。”）

（2）晚上八点档是直播高峰期。不知道其他时间段的直播价值怎么挖掘？

（3）直播要高度聚焦和吸引消费者的注意力和时间，怎样让人长时间关注？

（4）直播看第一次新鲜，第二次还行，但第三次、第四次、第五次呢？怎么样让人愿意长期来观看？怎样避免短命模式？

（5）替代直播带货的下一个大热的售卖模式是什么呢？（就像直播带货是过去电视购物的升级迭代一样，可以去传统销售模式里找一找，看看能不能利用移动互联网技术做个升级）

（6）直播电商下一步是否可以引流到社区电商呢？

（7）直播带货能做较为复杂的企业级生意吗？

第六，直播带货的一些常识（以下部分为摘抄一些媒体报道）

（1）目前三大主流直播带货平台是（按规模大小）：淘宝直播、快手直播、抖音直播。

（2）“一般情况下，品牌与主播合作为服务费（坑位费）+佣金的收费模式。佣金分成一般在 15%-35% 之间，20%-25% 之间是常态。像薇娅、李佳琦日常混播的一个坑位费为 4 万—20 万，佣金 20%-40%，坑位费和佣金具体会根据品类来定，普通 20%，美妆 40%，节假日如双十一期间等翻倍。而普通主播的坑位费为几千到一两万不等。佣金也是根据类目定，情况和顶级主播相似；而中腰部和更小的主播有时候坑位费仅为几百块钱，佣金可以省略不计。”

（3）“对于头部主播来讲，基本上都需要品牌提供近 90 天的历史最低价，此外还会要求有其他权益如赠品、直播优惠券。”

（4）“淘宝的常驻主播一般要做到每月28天，平均每次4小时的工作强度。”所以，成功既属于聪明者、幸运者，也属于勤奋者。